公告日期：2024-04-23

深圳警翼智能科技股份有限公司

关于 2023 年年报问询函的回复

全国股份转让系统挂牌公司管理一部：

深圳警翼智能科技股份有限公司（以下简称“公司”或“警翼智能”）于
2024 年 4 月 2 日收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司挂牌公司管理一
部发出的《关于对深圳警翼智能科技股份有限公司的年报问询函》（公司一部年报问询函【2024】第 001 号）（以下简称“《问询函》”）。收到《问询函》后，公司高度重视，积极组织相关部门以及相关中介机构对《问询函》中涉及的问题进行逐项落实，现将《问询函》内有关事项回复如下：

你公司主营业务为执法记录仪、采集工作站以及手持式移动执法终端、智能酒检执法终端等智能执法装备的研发、生产、销售，并采用经销为主、直销为辅的销售模式。

1、经销商业务模式及收入真实性

2021 年至 2023 年，你公司经销业务收入分别为 31,681.92 万元、25,587.17
万元和 28,544.12 万元，占你公司对应年度营业收入总额的比重约 80%。公开
转让说明书显示，2020 年、2021 年及 2022 年 1-8 月你公司经销商数量为 1,149
家、1,205 家和 837 家。你公司根据是否签订年度合作协议、对商业折扣、代金券、返点、样机支持等进行约定，将经销商分为一般经销商和签约经销商。挂牌审核阶段关注到，你公司存在与成立时间较短、注册资本未缴足、参保人数较少经销商开展大额合作的情况。你公司披露，选取经销商的主要标准包括：具备合法经营资格、较强资金实力、良好商业信誉、当地良好商业资源、较强销售与服务能力等；并认为经销商职能的履行主要依赖经销商团队的行业经验、客户资源、销售渠道等因素，故与注册资本、人员规模相关性较低；同时由于公司主要产品执法记录仪无需安装，采集工作站的安装和软件调试较为简单，因此对经销商自身人员规模无较大要求。

请你公司：


（1）补充披露 2023 年经销商数量，列示最近 3 年主要产品执法记录仪、
采集工作站在各主要销售区域的经销销售金额、平均销售单价、向经销商提供商业折扣、代金券、销售返点（统称销售返利）金额，如上述情况存在区域性差异，请说明原因及合理性；

（2）结合公司经销商数量、层级设置、管理方式、经销商管理信息系统建立及应用情况等，说明如何对经销商终端销售实现情况进行追踪，以及如何防控经销商间串货、套取销售返利相关风险；

（3）说明公司主要股东、高级管理人员、核心员工及其亲属或关联方等，是否存在在经销商处任职或可控制经销商章件、财务账簿等实际可控制经销商的情形。

请年审会计师北京大华国际会计师事务所(特殊普通合伙)说明对经销商模式下收入真实性的核查情况，包括不限于：

（1）对经销商主体资格和资信能力执行的审计程序、获取的审计证据及审计结论，是否关注到公司经销商存在成立时间较短、注册资本未实缴、参保人员较少等情况，针对有关情况你所采取的应对措施；

（2）经销商走访核查情况，包含选取标准、走访家数、走访比例、地域分布等；

（3）经销商发函金额及比例，回函金额及比例，回函差异及处理情况；

（4）针对经销商所购产品终端销售、经销商间串货情况执行的具体程序及获取的审计证据；

（5）是否关注到经销商之间存在办公地址、联系方式相近、人员兼职，控制其他经销商财务账簿、章件等情况；如有，说明你所采取的应对措施；

【公司回复】

一、补充披露 2023 年经销商数量，列示最近 3 年主要产品执法记录仪、采
集工作站在各主要销售区域的经销销售金额、平均销售单价、向经销商提供商业折扣、代金券、销售返点（统称销售返利）金额，如上述情况存在区域性差
异，请说明原因及合理性；

公司 2023 年经销商数量为 986家。

最近 3 年公司主要产品执法记录仪、采集工作站在各主要销售区域的经销销售金额、平均销售单价、向经销商提供销售返利金额情况如下：

单位：万元，元/件

2023 年

执法记录仪 采集工作站

区域

经销金额 平均单价 销售返利 经销金额 平均单价 销售返利

东北 1,537.43 814.66 11.42 ……
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